Comment adapter la facturation client au cycle de vie des affaires ?
Un modèle de facturation cohérent avec les missions proposées et adapté aux exigences des clients est essentiel pour une relation client de qualité. Cependant, dans le secteur des services professionnels, les modèles de facturation varient considérablement en fonction du cycle de vie des affaires. Les entreprises jonglent entre facturation au temps passé, abonnements, forfaits ou projets à jalons.